Gestão de Carreiras - Parte V

Caros amigos

As relações de fornecimento e aquisição durante a construção de uma carreira são inevitáveis e independem do tipo de profissional que você é ou deseja ser. Sempre estaremos consumindo: produtos, serviços, oportunidades, resultado de atividades ou processos, conhecimentos, logo, devemos ampliar o conceito do que vem a ser fornecedores e de como eles podem influenciar no nosso desempenho profissional.

O poder de barganha, decorre de um desequilíbrio entre as forças envolvidas na negociação, da capacidade de uma das partes de impor condições para a realização do negócio ou acordo. Fatores como: exclusividade no fornecimento, poder econômico, baixo nível de dependência do fornecedor em relação ao consumidor, detenção de patentes de produtos, contribuem para gerar esses desequilíbrio de condições.

Diante disso, a grande questão a ser analisada é a relação entre o poder de barganha dos meus fornecedores e o nível de dependência que tenho. Então, vamos analisar alguns fatores importantes, abordando de maneira a abrager profissionais que dependem de produtos e/ou serviços.

• Impacto dos insumos (matéria-prima, produtos acabados e serviços)

Sua atividade depende fortemente de insumos?

Se sua resposta foi sim, sua carreira depende da estabilidade do seu mercado fornecedor, uma posição um tanto perigosa diante das incertezas. Diante disso, é necessário uma avaliação bastante criteriosa dos riscos dessa dependência.

O custo dos insumos formam a maior parte do preço do seu produto/serviço?

Aqui a preocupação é: O quanto um aumento de insumos impactam os meus preços? Mercados onde não há monopólio tendem a ser cada vez mais competitivos, um outro fenômeno a ser considerado é a mudança de perfil dos consumidores, cada vez mais informados e exigentes. Alterações de preços para os consumidores irão diminuir a sua competitividade ou sua margem de lucro, situação indesejada por todos.

Há algum insumo capaz de parar a execução da sua atividade?

Se a resposta foi afirmativa, você está em situação de alto risco e precisa avaliar é a existência de produtos substitutos ou de fornecedores substitutos. Uma estratégia de gerenciamento de riscos nesse caso é necessária.

• Política de mercado

Seus fornecedores brigam pelo mercado ou se protegem? Havendo concorrência, é comum encontrar práticas comerciais que beneficiam os consumidores, como: aumento de prazo de pagamento, diminuição de preços e serviços agregados o que constitue vantagens adicionais, esse tipo de mercado é bem positivo para o desenvolvimento da atividade e sobretudo para o aumento dos lucros, já que, uma boa compra precede uma boa venda.
Se o mercado está cartelizado e são os fornecedores quem ditam as regras, a situação se inverte e vulnerabiliza sua atividade. A busca de novas opções de fornecimento deve ser empreendida. O aumento da lucratividade fica condicionada ao incremento nas vendas, porque fica mais difícil conseguir o aumento da lucratividade pela redução de custos, em consequência do maior poder de barganha dos fornecedores.

• Variedade de fornecedores

De certa maneira, esse tópico já foi discutido dentro dos anteriores. Mas, vale lembrar que quanto maior o número de fornecedores, menor será sua dependência e maior o seu poder de barganha.

• Nível de dependência

Chegamos ao ponto principal, agora você já deve imaginar o seu nível de dependência. Anote seus pontos fracos e fortes, precisaremos deles mais adiante.

um grande abraço e até o próximo post

Gestão de Carreiras - Parte IV

Caros amigos,

Hoje, iremos considerar alguns pontos que nos ajudarão a melhor entender o ambiente concorrencial em que estamos inseridos. Obviamente, não tenho a pretensão de definir a melhor forma de análise, porque cada mercado tem suas peculiaridades e o que é adequado para um pode não servir para outro. Mas, alguns pontos são importantes de serem analisados. Vamos a algumas perguntas que irão nortear a nossa análise.

1. Qual o número de novos profissionais ingressantes no mercado?
   
   Não deve ser difícil entender porque isso é importante. Apesar de ocorrer uma seleção natural feita pela indústria esse número pode significar oportunidade ou ameaça. Tomando como exemplo a quase que total absorção de engenheiros nas suas áreas de atuação, claramente fica demonstrado que a indústria cresce a uma taxa maior que a capacidade de atendimento da mão-de-obra disponível no mercado. Em indústrias mais maduras ou em desaquecimento ocorre um fenômeno inverso, a taxa de novos profissionais é maior do que a necessidade da indústria.
   Algumas relações decorrentes dessas conjunturas podem ser explicadas através da lei de oferta e demanda, se você nunca ouviu falar dessa lei não se preocupe, é bastante simples de entendê-la. Indústrias onde sobram profissionais e faltam oportunidades, caracterizam um ambiente de competição acirrado, normalmente com baixos salários e maior índice de substituição de profissionais, esse cenário de instabilidade obriga o profissional a viver em constante especialização em busca de adquirir ou manter seus diferenciais competitivos.
   Indústrias onde a taxa de empregos é maior que a quantidade de profissionais a encontrados no mercado, tendem a se comportar de maneira inversa ao citado anteriormente.
   
   Obs.: A indústria citada acima é o setor da economia.
   
2. Existe reserva de mercado ou profissionais de outras áreas podem concorrer comigo?
   
   Algumas profissões, devido a sua regulamentação não podem ser exercidas por profissionais de outras áreas. Podemos tomar como exemplos: médicos, odontólogos e contabilistas. As profissões derivadas das ciências sociais aplicadas, devido ao seu contexto mais geral possibilitam uma abertura de mercado para profissionais de outras áreas, é comum encontrar em cargos administrativos profissionais como: economistas, profissionais de TI, engenheiros entre outros.
   Quanto menor as barreiras de entrada por parte desses profissionais, mais difícil é de se colocar ou se manter em posições de destaque no mercado, isso ocorre devido à concorrência.
   
3. O mercado está em expansão ou em retração?

Essa pergunta dá margem a várias interpretações, porém, a análise nua e crua da indústria baseada apenas no número de postos de trabalho, proporciona uma visão míope sobre o contexto onde estamos inseridos. A observação mais atenta sobre a cadeia de valor, pode nos mostrar oportunidades de atuação em outros segmentos, o conhecimento das principais indústrias e de empresas satélites, descortina oportunidades e amplia a possibilidade de sucesso na construção da sua carreira.
O conceito de expansão ou retração, pode depender diretamente da sua capacidade de entender a cadeia de valor da indústria, o que para alguns profissionais parece ser um setor maduro e com poucas possibilidades, pode guardar grandes surpresas e possibilidades que podem ser identificadas através de uma análise menos tradicional. Empresas menores podem proporcionar um ambiente de trabalho mais flexível, com maior potencial de crescimento, menor nível de exigência inicial o que pode ser extremamente importante para um profissional em início de carreira.

4. Qual o meu nível de competitividade?

Uma velha máxima nos diz: "Conhece a ti com mesmo", mais bem que ela poderia ser ampliada, ficando assim: "Conhece a ti mesmo, o seu concorrente e o que o mercado espera de você". Talvez você já tenha ouvido falar que o bom candidato é aquele que preenche os requisitos para o cargo. Você pode estar se perguntando, e como saber os requisitos desejados pelas empresas? Uma boa fonte de indicadores são os anúncios de vagas, neles você pode encontrar as competências desejadas pelas empresas. Essa é a hora de montar uma matriz de competências para avaliar o nível de adequação do seu perfil a necessidade mercado.
Um outro conceito importante é o de ponto de paridade e de ponto de diferenciação, essa análise se dá no nível da concorrência pessoal. Quais as características que eu não posso deixar de possuir ou ficarei inferiorizado diante dos meus concorrentes e quais às características que me diferenciam dos outros profissionais. Sempre levando em consideração o perfil desejado pelo mercado.

Analisando esses 4 itens você já estará dando um grande passo, para o seu planejamento.

Um grande abraço e até a próxima.