Dia muito feliz!!!

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Caros amigos, em breve um grande sonho será realizado!!

Gestão de Carreiras - Parte X

Caros amigos,


Como prometido no post anterior, continuaremos a análise de adequação do perfil profissional.
Hoje iremos falar sobre forças e fraquezas, é nesse momento que muitos profissionais tropeçam no seu orgulho e vaidade. Tenha sempre em mente que as competências que possuímos nos são úteis de maneira situacional, o que me serve hoje pode não me servir amanhã e o que nunca me serviu poderá passar a me servir.


Devemos entender que existem dois conceitos básicos que precisam nortear nossa análise: "Ponto de paridade" e "Ponto de diferenciação", o primeiro, trata sobre quais características não podemos deixar de possuir para concorrer em pé de igualdade com os outros profissionais. O segundo, sobre o que nos distingue da grande massa que se debate em busca das oportunidades.


Vamos exemplificar para que possamos ter um melhor entendimento sobre a questão. Para atividade de recepcionista de hotel, tornou-se obrigatório o conhecimento do inglês e espanhol, o profissional que não conhece essas línguas já não é considerado bem qualificado pelo mercado hoteleiro. Muitos profissionais já estão capacitados para elas e isso se configura um ponto de paridade, no mínimo eu preciso ser proficiente em inglês e espanhol. Por outro lado, se eu falo italiano, chinês, japonês ou outro língua, isso configura um ponto de diferenciação me distinguindo dos outros profissionais.


Então você deve estar pensando, eu tenho que "Ser" sempre mais que os outros! Eu digo ainda que o "Ser mais" precisa ser sustentável, se você possui um ponto de diferenciação que facilmente pode ser alcançado, isso não lhe confere um diferencial efetivo e sim apenas uma vantagem temporária. De acordo com a carreira que deseja seguir, trace então o que seria o mínimo e os diferenciais necessários e veja em que nível você se encontra atualmente. O resultado dessa análise deverá dar origem ao plano de aperfeiçoamento profissional. Ele começará nesse momento e não terminará jamais!!


Para facilitar a análise crie uma escada de 0 à 5 para ilustrar o seu nível de proficiência nas competências necessárias, liste as medidas necessárias para o alcance do objetivo e quais os recursos que precisará para atingí-lo.


Ex.:
Competência: Fluência em Inglês (0),
Medida(s): Matrícula em curso de inglês reconhecido pelo mercado
Recurso(s): Mensalidade de: X reais e X Horas por semana


Fazendo esse mapeamento você estará dando um grande passo para o sucesso! Bom planejamento e até a próxima.

Gestão de Carreiras - Parte IX

Caros amigos,

Agora que já procedemos uma breve análise ambiental, algumas dúvidas devem ter surgido. Esse mercado possui oportunidades efetivas? Será que estou pronto para progredir nesse ambiente? Diante disso temos que continuar a análise, agora, com um foco pessoal que possa nos proporcionar uma análise conjuntural, cruzando minhas características pessoais com as do mercado pretendido.

Muitas são as técnicas de análise, mas, iremos nos deter na análise de SWOT, ela possibilita verificar o nível de adequação entre o meu perfil profissional e o desejado pelo mercado.

• Strengths (Forças)
• Weaknesses (Fraquezas)
• Opportunities (Oportunidades)
• Threats (Ameaças)

A análise feita até então, onde foram verificadas as características do mercado, englobam duas dimensões da análise de SWOT, elas tratam das oportunidades e das ameaças, que são fatores externos e sob as quais não temos muita influência. Iremos nos concentrar na análise das Forças e Fraquezas. Mas, atenção essa fase precisa ser cumprida sem apaixonamentos, analise friamente suas reais potencialidades.

A matriz dos fatores acima, indica os fatores internos e externos e quais ajudam ou atrapalham na conquista do sucesso. Nos diz que temos que combinar nossas forças com as oportunidades, configurando assim um ambiente de desenvolvimento profissional, se temos fraquezas combinando com oportunidades, temos um ambiente de possível desenvolvimento, quando a situação é de fraquezas conjugadas com ameaças, estamos lutando pela sobrevivência e quando temos pontos fortes em um mercado de ameaças, estamos em situação de manutenção da nossa posição. No próximo post iremos analisar detalhamente cada um dos itens da matriz SWOT.

Um grande abraço e até a próxima.

Gestão de Carreiras - Parte VIII

Caros amigos,

Até pouco tempo atrás, as substituições funcionais estavam atreladas a processos de aposentadorias, transferências ou desligamentos. Hoje, os profissionais vivem em ambientes populados de incertezas, sofrendo pressões adicionais porque se vêem envolvidos e submetidos a esse ambiente conturbado.
Nos dias atuais, cada vez menos os profissionais estão sujeitos a estabilidade funcional. Na iniciativa privada, há uma cultura fortemente calcada em resultados e os profissionais não são mais avaliados pelo que contribuíram para a empresa e sim pelo que ainda podem contribuir. Diante dessa premissa, surgem algumas questões pertinentes que precisam ser respondidas:

• Eu ainda posso gerar vantagem competitiva para a minha organização?

Um dia, acordou aquele operador de TELEX imaginando, eu sou o cara! Poucos como eu podem fazer minha empresa se comunicar rapidamente com o mundo. Alguns anos depois, o mesmo sujeito acordou e se viu desempregado. Melhoria das telecomunicações, fax e e-mail, descortinaram um mundo novo. Quem hoje não é capaz de utilizar esses recursos? Mas, as perguntas a serem respondida são: O que virá após? Você estará preparado para a nova ordem das coisas? Continuará gerando vantagem nesse novo cenário?
Quanto maior a capacidade de adaptação, menor será a propensão de ser substituído. Logo, o processo de educação continuada se estabeleceu de maneira inexorável para quem deseja obter o sucesso com longevidade. Então atenção a isso!

• A nova geração de profissionais, está mais habilitada para atender os desafios estratégicos da minha organização?

Essa pergunta é conseqüência da anterior, não existe mercado sem competição e de maneira geral, isso já foi discutido no post anterior. A “Geração da informação” está 100% plugada e tem acesso a informação de maneira simples e rápida, para algumas profissões essa característica configura-se em diferencial competitivo, para outras apenas um pré-requisito. Analise sua adequação a esse contexto.

• Qual é o custo de mudança para a organização com a minha substituição?

Profissionais especializados que atuam em ambientes complexos, mesmo na iniciativa privada, possuem certa estabilidade. A busca por profissionais adequados para esses cargos é sempre difícil e dispendiosa para as organizações, você nunca ouviu falar aquela expressão: “Ele só está na empresa, porque aquilo só ele sabe fazer.”. Apesar de ser uma vantagem pessoal, as empresas buscam se libertar da dependência desse tipo de profissional.
Profissionais que são capazes de colaborar e disseminar o conhecimento, geram diferenciais mais consistentes e duradouros para as organizações, se você detém as capacidades necessárias para esse posicionamento profissional, sem dúvidas pode ser um fator impulsionador da sua carreira.

• Existem políticas regulatórias que geram reserva de mercado?

Determinados segmentos de atuação são reservados para profissionais específicos, contadores, médicos, engenheiros, advogados. Outros, vivem uma realidade diferente, economistas administram empresas, administradores controlam áreas de produção, Profissionais de marketing atuam na área comercial, são algumas das situações que encontramos no mercado.
Essa abertura de mercado pode influenciar na obtenção do sucesso, dificultando ou facilitando sua obtenção. Estar com o perfil adequado para aproveitar as oportunidades é imprescindível.

Continuem a análise, um abraço e até o próximo post.

Gestão de Carreiras - Parte VII

Caros amigos

Tem um adágio popular que diz: "Em terra de cego, quem tem um olho só é rei.", houve um tempo em que uma simples característica distintiva, fazia toda a diferença na manutenção da carreira. Esse ditado caiu por terra e o profissional moderno compreende que a vantagem competitiva de hoje, será desfrutada por um período cada vez mais curto e que não garante o sucesso futuro.

Os jornais estampam todos os dias os mercados vivendo na incerteza e crise, sinais como: a diminuição de postos de trabalho, a falta de investimentos na iniciativa privada e a tentativa do governo de ser mantenedor e impulsionador do desenvolvimento através do aumento do investimento público, acende uma grande luz vermelha.

Completando esse quadro, observamos que em algumas categorias profissionais há uma verdadeira invasão por parte de novos profissionais todos os anos, formados em um número crescente de instituições de ensino, o que aumenta o nível de concorrência. Então, você pode estar se perguntando, como gerir minha carreira em um ambiente com essa caracterísitica?

Vamos nos fixar na análise desse último fator e responder a algumas perguntas norteadoras.

• Qual o nível de investimento necessário para alguém atuar na área que desejo atuar?

Esse, ainda é sem dúvidas um fator limitante para muitos profissionais, o investimento financeiro para desenvolver as competências necessárias para entrar e se manter no mercado, muitas vezes desestimula o surgimento de novos concorrentes. Quando o cenário se configura assim, profissionais já estabelecidos sofrem menos pressão nas suas carreiras.

• Qual o tamanho da curva de aprendizagem?

O conhecimento ou tecnologia necessária para o desenvolvimento das atividades é de fácil aprendizado? Se a resposta for afirmativa, essa é uma barreira de entrada muito baixa ou mesmo insignificante, caso contrário pode se constituir em uma vantagem competitiva para quem já detém o Know-How.

• Há mão de obra em excesso na sua área de atuação?

Quando a mão de obra é escassa, há uma tendência das empresas em estabelecer uma política de valorização do funcionário, através de programas de incentivos financeiros, através de cursos, prêmios, plano de cargos e carreiras, afim de não perdê-lo para a concorrência. Quando é ampla a oferta de profissionais no mercado, o panorama se inverte, tende-se a um quadro de baixo investimento e valorização dos profissionais, e algumas vezes surge aquela frase: "Se você não quer, tem quem queira!".

• Existe políticas regulatórias para o setor (concorrência de profissionais de outras áreas)?

Algumas profissões são regulamentadas e suas atividades não podem ser exercidas por outras categorias de profissionais, podemos citar por exemplo os contabilistas e médicos. Essa reserva legal de mercado diminui a influência dos novos entrantes no mercado, proporcionando uma construção de uma carreira mais estável

• Você usa o marketing pessoal?

É consenso entre os especialistas, que ao profissional não basta ser bom de fato, precisa parecer bom e conhecer as pessoas certas. A postura profissional e a rede de relacionamentos são dois fatores que podem contribuir de maneira decisiva para o sucesso da construção de uma carreira. Forme uma imagem positiva sobre você e esteja sempre na vitrine.

Continuem a análise, um abraço e até o próximo post.

Gestão de carreiras - Parte VI

Caros amigos

Agora, vamos nos posicionar como fornecedores de produtos e/ou serviços. Questões qualitativas e quantitativas precisam ser respondidas nessa fase do planejamento. A correta identificação do mercado consumidor, nos dá indícios sobre: quem serão meus clientes, qual sua concentração e localização, sensibilidade a preço, contribuição para o faturamento, esses são alguns dos aspectos que precisam ser corretamente identificados.

O ambiente que define o poder de barganha dos clientes é composto não somente por variáveis envolvidas no relacionamento entre você e seus clientes, mas, também de variáveis externas como a concorrência onde age a lei de OFERTA X DEMANDA, o nível de dependência dos seus serviços e/ou produtos, o porte dos seus clientes entre outras.

Diante disso, percebe-se que o mercado consumidor pode ditar as regras e que o posicionamento profissional nem sempre é o que desejamos. O que ajuda o profissional a minimizar esse aspecto é o aumento da empregabilidade, o que significa, estar sempre apto e possuir a capacidade de evoluir de acordo com o mercado. Profissionais com essas características, são sempre mais valorizados e requisitados.

Vamos fazer uma breve análise e escolher entre duas profissões bem distintas, supondo que você possui habilidade para desempenhar qualquer uma das duas.

1. Violinista
   Salário médio: R$: 5.000,00
   
2. Técnico em manutenção de computadores
   Salário médio: R$: 1.500,00 (nível médio) até R$: 2.500,00 (nível superior)
   Obs.: Os valores citados acima não mantém o mesmo padrão para todas as regiões do país.

Levando em consideração os dados citados anteriormente, qual seria uma melhor carreira a ser seguida?

Obviamente o fator remuneração é um bom critério de avaliação, porém, a muito tempo deixou de ser decisivo, existindo todo um contexto que influi diretamente no processo decisório, vamos utilizar alguns parâmetros para nortear a nossa análise e decidir entre ser um violinista ou um técnico de manutenção de computadores.

• Quem irá consumir meus produtos e/ou serviços?

É extremante importante que essa pergunta seja respondida corretamente. O que implica em uma ampla análise do mercado consumidor. Onde no mínimo precisam ser respondidas as seguintes questões: Quem são meus clientes? Onde estão? Quantos são?

Desenvolva um cenário comparativo sobre o mercado para o violinista e para o técnico em manutenção. Utilize um nível de análise básico e responda as questões acima.

• Concorrência

Um outro fator que não deve ser esquecido é qual o nível de concorrência eu terei na minha carreira, por exemplo: Quantos novos violinistas são inseridos no mercado anualmente? Quantos técnicos em manutenção são inseridos? Uma análise superficial já deciria pela primeira carreira, onde se tem maiores salários e menor concorrência, mercado ideal. Porém, outros fatores podem desequilibrar essa equação e uma pergunta nunca pode ser respondida fora do contexto geral.

• Concentração de clientes.

Esse tópico envolve as questões sobre localização e quantidade de clientes. Se você identificou uma baixa concentração de clientes e um alto nível de concorrência, o mercado fará com que você tenha um menor poder de negociação. Ainda, considerando que níveis muito baixos de potenciais consumidores podem inviabilizar sua carreira.

A análise que foi proposta é bem básica, existem técnicas apuradas para avaliação de mercados consumidores, e lembre-se, mercado total não é mercado potencial e mercado potencial não é a massa de clientes que você irá atingir.

Um abraço e até o próximo post.

Gestão de Carreiras - Parte V

Caros amigos

As relações de fornecimento e aquisição durante a construção de uma carreira são inevitáveis e independem do tipo de profissional que você é ou deseja ser. Sempre estaremos consumindo: produtos, serviços, oportunidades, resultado de atividades ou processos, conhecimentos, logo, devemos ampliar o conceito do que vem a ser fornecedores e de como eles podem influenciar no nosso desempenho profissional.

O poder de barganha, decorre de um desequilíbrio entre as forças envolvidas na negociação, da capacidade de uma das partes de impor condições para a realização do negócio ou acordo. Fatores como: exclusividade no fornecimento, poder econômico, baixo nível de dependência do fornecedor em relação ao consumidor, detenção de patentes de produtos, contribuem para gerar esses desequilíbrio de condições.

Diante disso, a grande questão a ser analisada é a relação entre o poder de barganha dos meus fornecedores e o nível de dependência que tenho. Então, vamos analisar alguns fatores importantes, abordando de maneira a abrager profissionais que dependem de produtos e/ou serviços.

• Impacto dos insumos (matéria-prima, produtos acabados e serviços)

Sua atividade depende fortemente de insumos?

Se sua resposta foi sim, sua carreira depende da estabilidade do seu mercado fornecedor, uma posição um tanto perigosa diante das incertezas. Diante disso, é necessário uma avaliação bastante criteriosa dos riscos dessa dependência.

O custo dos insumos formam a maior parte do preço do seu produto/serviço?

Aqui a preocupação é: O quanto um aumento de insumos impactam os meus preços? Mercados onde não há monopólio tendem a ser cada vez mais competitivos, um outro fenômeno a ser considerado é a mudança de perfil dos consumidores, cada vez mais informados e exigentes. Alterações de preços para os consumidores irão diminuir a sua competitividade ou sua margem de lucro, situação indesejada por todos.

Há algum insumo capaz de parar a execução da sua atividade?

Se a resposta foi afirmativa, você está em situação de alto risco e precisa avaliar é a existência de produtos substitutos ou de fornecedores substitutos. Uma estratégia de gerenciamento de riscos nesse caso é necessária.

• Política de mercado

Seus fornecedores brigam pelo mercado ou se protegem? Havendo concorrência, é comum encontrar práticas comerciais que beneficiam os consumidores, como: aumento de prazo de pagamento, diminuição de preços e serviços agregados o que constitue vantagens adicionais, esse tipo de mercado é bem positivo para o desenvolvimento da atividade e sobretudo para o aumento dos lucros, já que, uma boa compra precede uma boa venda.
Se o mercado está cartelizado e são os fornecedores quem ditam as regras, a situação se inverte e vulnerabiliza sua atividade. A busca de novas opções de fornecimento deve ser empreendida. O aumento da lucratividade fica condicionada ao incremento nas vendas, porque fica mais difícil conseguir o aumento da lucratividade pela redução de custos, em consequência do maior poder de barganha dos fornecedores.

• Variedade de fornecedores

De certa maneira, esse tópico já foi discutido dentro dos anteriores. Mas, vale lembrar que quanto maior o número de fornecedores, menor será sua dependência e maior o seu poder de barganha.

• Nível de dependência

Chegamos ao ponto principal, agora você já deve imaginar o seu nível de dependência. Anote seus pontos fracos e fortes, precisaremos deles mais adiante.

um grande abraço e até o próximo post